Affiliate Marketing Là Gì? Những Điều Bạn Cần Biết Để Bán Hàng Đa Kênh.

Affiliate Marketing hay còn được gọi là tiếp thị liên kết là cách giúp bạn đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và rộng rãi. Hiện nay có rất nhiều thương hiệu trên thị trường và người dùng có thể nhận diện thương hiệu của bạn qua nhiều cách mà cách phổ biến nhất hiện tại trong năm 2023 đó là Affiliate Marketing. Bạn có thể tạo dựng một kênh một cách dễ dàng và đơn giản từ đó không chỉ tăng độ phủ của thương hiệu mà từ đó còn giúp cải thiện doanh thu và kênh phân phối.

Affiliate Marketing tiếp thị đa kênh

Sở dĩ nói Affiliate Marketing là chìa khóa giúp doanh nghiệp tiếp cận tới người tiêu dùng vì hình thức này không cần số vốn quá lớn đối với đại lý và hình thức triển khai đơn giản. Cùng với đó là các khoản hoa hồng đi kèm ưu đãi dành cho cả khách hàng và nhà phân phối. Vậy chung ta cùng đi vào tìm hiểu tiếp thị liên kết là gì.

Affiliate Marketing là gì?

Khi kinh doanh một ngành hàng hay một sản phẩm thì những người trung gian đều mong muốn có thêm thu nhập thông qua việc mua đi bán lại. Nhưng hình thức này lại tốn tiền vốn đầu tư ban đầu và vốn xoay vòng. Chính vì thì hình thức Affiliate Marketing ra đời, nhà sản xuất sẽ cung cấp sản phẩm cho các đại lý và nhà bán lẻ cùng với một mức hoa hồng có thể tùy với sản phẩm hoặc tùy vào chính sách. Đại lý cấp dưới hay nhà bán lẻ còn có thể được chia thành nhiều cấp và tạo thành kênh riêng từ đó giúp tang doanh thu cho nhà sản xuất và đại lý phân phối.

Ý nghĩa về Affiliate Marketing

Phương thức tạo kênh liên kết cũng rất dễ dàng thông thường là tạo đường link liên kết khách hàng chỉ cần nhập thông tin để thực hiện mua hàng. Việc này hoàn toàn miễn phí được nhà sản xuất cung cấp đầy đủ các dịch vụ đi kèm như vận chuyển, bảo hành, hậu mãi sau khi mua. Bằng cách triển khai Affiliate Marketing một cách khoa học và bài bản thì đây là kênh kinh doanh trực tuyến giúp bạn có lợi nhuận và mang lại một nguồn thu nhập ổn định cho bản thân mà không tốn quá nhiều chi phí vốn ban đầu.

Affiliate Marketing hoạt động như thế nào?

Để hiểu được tiếp thị liên kết hoạt động như nào thì chúng ta nên tham gia khóa học marketing hoặc quay về một số ví dụ thường ngày. Hiện nay thế giới được gọi là thế giới phẳng vì hầu như ai cũng có một chiếc smartphone trong tay. Và mọi người hoạt động chủ yếu trên chúng hay thông qua các nền tảng xã hội đang vô cùng phổ biến hiện nay như tiktok hay facebook…. Và các bạn thi thoảng sẽ thấy có một vài quảng cáo hiện ra hay là các đường link mua hàng đính kèm dưới bình luận. Những phần đó chính là Affiliate Marketing, khi mà khách hàng ở đây là những người xem click vào link hay quảng cáo để tiến hành mua sản phẩm thì đơn vị liên kết hay đại lý sẽ được nhà sản xuất hay bên cung cấp sản phẩm trích ra hoa hồng.

Affiliate Marketing sẽ thường hoạt động dưới quy trình dưới đây:

Quy trình Affiliate Marketing hoạt động

Lúc này bạn sẽ đặt ra câu hỏi nếu như ai bán cũng sẽ được trích hoa hồng vậy thì nếu mình muốn trở thành đại lý phân phối và tạo kênh Affiliate Marketing thì chẳng phải là bản thân đang làm miễn phí hay sao? Không hề bạn nhé vì tỷ lệ hoa hồng phân chia cho các đại lý tùy thuộc vào công ty, ưu đãi và được phân tầng rõ rệt. Nếu như bạn bán được nhiều hàng thì bạn sẽ được công ty tính mức chiết khấu cao hơn so với những người bán được ít hơn. Từ đó bạn có thể tạo kênh riêng và cho các kênh phân phối của bạn bán hàng nhưng mà số lượng hoa hồng bạn chiết khấu cho họ sẽ thấp hơn so với bên cung cấp sản xuất đang cấp cho bạn.

Các loại Affiliate Marketing

1. Affiliate Marketing không ràng buộc

Đây là một kiểu Affiliate Marketing vô cùng phổ biến và dễ dàng. Bạn không cần quan tâm tới khâu như chăm sóc khách hàng hay vận chuyển ship hàng hoặc bảo hành sản phẩm về thời gian sau. Mà bạn chỉ cần quan tâm tới khâu bán hàng và việc còn lại sẽ do bên cung cấp phụ trách. Bạn có thể thấy điều này xuất hiện rất nhiều gọi là quảng cáo hiển thị google adsence được gắn nhiều ở trang web.

Khi bạn nghe tới đây thì chắc bạn cũng thấy Affiliate Marketing không ràng buộc vô cùng hấp dẫn với thời đại số như hiện tại. Chủ yếu là những người sáng tạo nội dung trẻ sẽ thích với hình thức này vì không phải đầu tư vốn quá nhiều và lo lắng tới việc chăm sóc khách hàng.

2. Affiliate Marketing liên quan

Để giải thích một cách rõ ràng thì bạn có thể hiểu là sẽ sử dụng phương thức tiếp thị liên kết thay vì youtube hay blog thì thông qua KOL. Ưu điểm của hình thức này thì sẽ tạo ra được doanh thu lớn hơn vì có KOL là người đại diện và từ đó có thể kéo fan của họ mua sản phẩm tăng cao doanh thu. Nhưng nó cũng sẽ có nhược điểm như nếu người KOL – người nổi tiếng đó chưa từng sử dụng sản phẩm mà lại đi quảng cáo hay nói sai sự thật thì sẽ khiến khách hàng quay lưng với nhãn hàng và sản phẩm tạo hiệu ứng ngược.

3.Affiliate Marketing có liên quan

Phương thức này thường sẽ tốn thời gian đầu tư và công sức để xây dựng thương hiệu nhưng sức ảnh hưởng của nó về sau là không hề nhỏ. Affiliate Marketing có liên quan là hình thức đưa sản phẩm cho những người nổi tiếng sử dụng và trải nghiệm đồng thời gắn bó một cách chặt chẽ với sản phẩm mà họ đang sử dụng. Người sử dụng thường sẽ là các KOL nổi tiếng sẽ quảng cáo thông qua sự nổi tiếng cá nhân và đảm bảo về tính chất của sản phẩm hay độ uy tín của thương hiệu. Ví dụ đơn giản mà bạn có thể thấy đó là các ngôi sao nổi tiếng như Sơn Tùng MTP đã từng là gương mặt đại diện cho Oppo chẳng hạn.

Affiliate Marketing sẽ giúp bạn có một thu nhập ổn định nhưng nó không phải là một cách để làm giàu nhanh chóng mà cần thời gian, trách nhiệm và sự tỉ mỉ từ đó gia tăng được khách hàng và sự ảnh hưởng.

Tùy vào sản phẩm mà bạn đang phân phối mà bạn sẽ quyết định xem kênh nào là kênh phân phối tốt nhất đối với khách hàng của mình. Có vô vàn nền tảng miễn phí để cho bạn thực hành và trải nghiệm. Hãy bắt tay vào làm ngay để tiết kiệm thời gian của chính mình ngay hôm nay.